文 | 世界网商跳蛋 露出
得益于 Miu Miu 的强势增长,意大利破坏集团 Prada(普拉达)交出了一份亮眼的成绩单。
日前,Prada 集团发布 2024 财年功绩,该集团收入按固定汇率忖度同比增长 17% 至 54.32 亿欧元(约合 420 亿元东说念主民币),净利润同比大涨 25% 至 8.39 亿欧元,引诱 4 年录得两位数增长,杰出了爱马仕(增长 15%)、LVMH(着落 1.7%)和开云集团(着落 12%)的功绩。
在线看伦理片在破坏行业遍及增长放缓的一年里,Prada 集团不降反增,其中 Miu Miu 是鼓动集团逆势增长的最大元勋。
财报表现,2024 年,Miu Miu 的零卖额加多 93.2%,创下历史新高。尤其在关节销售旺季的第四季度,Miu Miu 高潮 84.2% 至 3.7 亿欧元,而主品牌 Prada 和另一子品牌 Church ’ s 也在同期辞别高潮 4% 和 7.5%。
Miu Miu 的功绩暴涨,与其这两年频繁造爆品商酌。频年来,前锋行业吹起一股" Miu 风",带蕾丝花边的迷你裙,常识分子风的框架眼镜,以及芭蕾舞鞋和保龄球包……这些由 Miu Miu 捧红的单价上万元的"令嫒单品",以独到怪诞又富饶抗击感的仙女作风,拿抓着无数赶斯文的年青女孩的心。
在成为爆款制造机的同期,刻着 Miu Miu 钤记的平替们也火了。破坏牌为衣饰商家们提供的潮水风向标,让一系列品牌尝到了甜头。
年入 100 亿元,亚太阛阓功不行没
把柄财报,Prada 2024 功绩可从渠说念收益、品牌销售额和地区销售额几方面进行要点分析。
渠说念侧,Prada 集团分为零卖销售(直营店及电商)和批发销售(安详客户及特准经销商),其中 2024 年该集团零卖销售收入按固定汇率同比增长 18% 至 48.49 亿欧元,而批发销售收入同比增长 7.1% 至 4.6 亿欧元。
该集团称在 2024 年完成了约 90 个立异及重置项目,时间新开 38 家店铺及关闭 35 家店铺,抵制 2024 年年末共有 609 家直营店,比 2023 年加多 3 家。
品牌侧,主品牌 Prada 销售额增长 4.2% 至 35.63 亿欧元,Miu Miu 则竣事 93.2% 的高增幅,达到 12.28 亿欧元(约合东说念主民币 100 亿元),其销售占比也从 2023 年的 15.5% 跃升至 2024 年的 25.3%,另一大鞋履品牌 Church ’ s 也高潮 10.1% 至 3200 万欧元。
从集团品牌化角度来看,该破坏集团旗劣品牌尽管未几,但每一个都较为精确、垂直。其中 Prada 定位正经精英,Miu Miu 则主打年青女性,Church ’ s 走的则是经典男装阶梯。
从地区销售来看,客岁一整年跳蛋 露出,亚太阛阓是增速最为亮眼的地区,其中日本阛阓增速为 45.8%,销售额 6.5 亿欧元, Miu Miu 功不行没。
为了在亚太阛阓塑造" Miu Miu 女孩"的形象,品牌在挑选土产货明星代言东说念主上颇费了一番功夫。比较其他破坏牌,Miu Miu 遴选的代言东说念主不仅长相漂亮,况且愈加年青,能代表品牌前沿的形象,举例中国更生代演员小花刘浩存、赵今麦,韩国女团 IVE 张元英,日本女歌手 Momo 等。
这些一线当红演艺明星不仅恰当"年青甜好意思"的全球审好意思,更引颈出"令嫒风"潮水。
此外,Miu Miu 为了贴合年青东说念主的消耗习尚,还陆续平稳其在电商领域的地位。据 Re-Hu 客岁 5 月数据表现,Miu Miu 天猫旗舰店于 2020 年 3 月开业,自 2022 年以来每月都在持续增长。
入驻线上平台,让 Miu Miu 找到了一批身处下千里阛阓但领有满盈消忙活的东说念主群。天猫上,Miu Miu 官方旗舰店领有 144 万粉丝,袒护包袋、裁缝、鞋履、配饰、前锋首饰等多个品类,通盘家具必须要先加入会员才有购买经验。其中热点款 Arcadie 包袋售价 23800 元,该款排在天猫单肩背包热销榜第五,有不少买家在留言区晒单。
客岁天猫 618 大促开门红,Miu Miu 仅 1 小时成交额杰出客岁开卖全天,其官方号也同步入驻小红书等 Z 世代扎堆的酬酢媒体。尽管 Miu Miu 在小红书上并未开店,但每一篇札记都有三、四位数的点赞、保藏量。
在小红书上,还有不少斯文的中国年青女孩为了更廉价地买到 Miu Miu 的家具,不吝飞去日本,她们将 Miu Miu 戏称为日本游玩必买的"日本特产"。一方面,日本订价会相对更低,这与其四肢全球第三大破坏市局面受的竞争压力商酌,不少品牌都会把柄当地消忙活进行调价。另一方面,日交替有多半高端奥特莱斯(如御殿场、临空城),Miu Miu 过季商品可能以较大扣头出售,拉低合座价钱水平。
打造新一代"潮水"
这些年,四肢 Prada 的"年青线"轻奢品牌,Miu Miu 改革作风,紧紧收拢了几个中枢关节词:以高知、令嫒的内核,主打抗击、怪诞的前锋的筹谋,并凭借此深深地渗入进了年青且具备高消忙活的关节东说念主群。
所谓"常识分子"风,是主品牌 Prada 一以贯之的品牌内核,Miu Miu 则将其玩得更具现代见识和前沿感,由此获取了让破坏牌们热爱的流量。
从衣饰到包袋,再到鞋履、配饰,确实每一个品类,Miu Miu 都频出爆品。举例一度爆火、一条单价高达 4 万元的 Miu Miu "钻石内裤",带来了病毒式的传播量和极高的接头度;经典的保龄球包、波士顿包,曾一度成为各大品牌争相效法的包款,Miu Miu 的 Arcadie 包款(保龄球包)更在客岁一季度入选 Lyst Index 榜单热点家具前十名。
不仅如斯, Miu Miu 还趁势带起了另一股"包挂风潮",在追求"以繁为简"确当下,Miu Miu 带起了一股以繁为好意思的风潮,品牌积极拓展家具线,推出价钱带落在 379 欧元 ~995 欧元之间(约合东说念主民币 2970 元 ~7796 元)的" Bag Charms & Tricks "(包挂吊饰),见效诱惑 Z 世代破坏消耗者。
Lyst Index 表现,其包款吊饰需求在 2023 年底激增 352%。小红书上,就有不少博主"随着大牌学搭配"的札记,其中一则就提到" Miu 风"的特质就是"满""堆叠",看似骇人听闻,但却充满个性。"
凭借昭彰的品牌定位与热销单品,Miu Miu 见效遁藏衰败趋势。
从 3500 元的边夹,到 1 万多元的骑士靴,再到 4 万块的水钻内裤,Miu Miu 在投降阛阓的同期还成了好多高奢品牌的"贵替",此前就有前锋行业东说念主士评价称:"穿香奈儿不等于有钱东说念主,穿 Miu Miu 的才是真令嫒,因为它的家具并不保值,好多名目中 Logo 也并不起眼,好意思瞻念为其一掷令嫒的东说念主是真有不在乎其价钱的纵情感。"
四肢 Prada 的副线品牌,Miu Miu 原来的脚色是面向年青东说念主群,以轻奢的订价袒护干线以外的东说念主群。而今,Miu Miu 却以轻奢的出生,收割高奢阛阓的红利,不少家具以致卖到比 Prada、香奈儿等高奢品牌还高,比如 5600 元一顶的 Miu Miu 帆布棒球帽,订价远超巴黎世家和 Celine,7150 元一件的 Miu Miu 内搭背心。
事实讲解,这一政策是见效的,让高奢东说念主群将其视为新一代的潮水玩物,比较于仍是固守轻奢阛阓定位显著更成心可图。
破坏电商公司 Mytheresa 的首席商务和可持续发展官 Richard Johnson 曾提到," 2021 年开启了 Miu Miu 的增经久,但直到曩昔几季,咱们才确凿看到该品牌营收的加速增长。"据悉,Miu Miu 亦然 Mytheresa 上增速最快的品牌之一。
" Miu 风"带火平替,还能持续吹多久?
四肢流量骨子的 Miu Miu 也以一己之力波折带火了平替营业。
当下,就有不少衣饰品牌相连着 Miu Miu 外溢的"令嫒女孩流量",《现代企业》不雅察发现," Miu 风"等关节词会无为出当今宝贝标题中,而客岁秋冬最火的穿搭之一即是灰色系竭诚衫、羊绒外衣再搭配一对乐福鞋这么" Miu 里 Miu 气"的"令嫒风"。
数据表现,客岁 10 月以来,淘宝上"令嫒风"商酌衣饰商品的搜索量环比增长近 60%,更是一度冲上淘宝热搜。而这一爆发趋势一直延续至客岁双 11,以"令嫒风"穿搭的代表品牌和单品齐成交增长迅猛,阐扬拉风。
其中就有 Miu Miu 的平替 Teenie Weenie,Miu Miu 动辄五位数的价钱让每每消耗者望而生畏,在破坏眼前,平替的出现不竭了部分消耗者的需要。Teenie Weenie 衣饰的作风仍是保持着一贯的"学院派",其中一款蓝色竭诚衫就与 Miu Miu 相肖似,但售价却是后者的三绝顶之一,成为不少年青女孩的"令嫒初学穿搭款",这两年,这个曾一渡过气的品牌正在全面翻红,这也讲解了" Miu 风"的苍劲带货力。
Miu Miu 收周到部狂飙的功绩,Prada 却非常感性。据外媒报说念,Prada 集团首席奉行官 Andrea Guerra 合计,这股飙升并不会长久持续下去,品牌能作念的就是加速对 Miu Miu 的投资,持续强化品牌定位、丰富家具组合,并深刻与消耗者的互动,以平稳品牌在破坏阛阓的见效地位。
"咱们正在昼夜责任,让这一增长轨迹成为可持续的增长轨迹。" Andrea Guerra 示意。
Miu Miu 的狂飙突进在破坏隆冬中划出一说念逆势上扬的弧线,在 Z 世代对传统破坏的祛魅波浪中,它切中了年青一代的精神需求,撕开了一说念通往新增长的口子。
但当"平替雄师"初始蚕食潮水红利,"令嫒风"从先锋象征变为全球通货,Miu Miu 能否在前锋风转向后,持续诱惑口味顷刻万变、具有高消忙活的 Z 世代,将增长滚动为品牌经久千里淀的前锋基因,仍是有待阛阓考据。
正如 Prada 掌门东说念主"让增长可持续"的宣言,Miu Miu 若念念高出周期,就要让" Miu 式好意思学"持续走在前沿跳蛋 露出,淬真金不怕火出恰当消耗期待的知道。毕竟,破坏不单是是橱窗里的贵价标签,更是历经时辰历练后的价值千里淀。